Passée par la compta’ et le marketing, notre consultante Salesforce Lucie Sejot a de nombreuses compétences à son actif et ne compte pas s’arrêter là. Discrètement ambitieuse, elle s’empare du Conseil avec autant de motivation que de sagesse… Portrait. Quel…
Bien que le développement commercial puisse plonger ses “Biz Dev” dans un contexte compétitif voire parfois acéré, Anthony, lui, a décidé d’approcher le métier avec bon vivant et optimisme. Ce qui lui plaît dans le métier ? Le challenge. Mais…
Audacieux et adaptable, Nicolas Erulin incarne son rôle de Buisness Developper avec autant de dynamisme que d’ambition. Portait. Pour commencer, peux-tu retracer un peu ton parcours? Je suis titulaire de deux masters, un en Commerce et l’autre en Relations Internationales.…
Bien qu’abordée par les méthodes, la qualité d‘un produit est relative et peu facilement mesurable. Elle est un sujet qui se retrouve donc délaissé dans la plupart des projets, à tort. Car si le numérique nous permet de faire beaucoup de choses, il est loin d’être gage de qualité… surtout si ses développeurs ne…
L’idée de la Série de Vieux Singe n’est pas forcément de partager des méthodes, mais plutôt des réflexions sur ce que j’ai pu apprendre de mes 20 ans de carrières dans l’IT. L’empathie, que j’ai abordé les semaines précédentes, n’est…
Un consultant qui fait preuve d’empathie et d’écoute envers son client, c’est bien. La réciprocité, c’est encore mieux… Si l’empathie est la base même d’une bonne relation avec tout être humain, elle est ainsi la base de toute collaboration réussie entre…
Beaucoup de bonnes pratiques, pas assez de savoir-être. Nous, cabinets de conseils, sommes tant portés sur la rentabilité qu’on en oublie de comprendre nos clients et leurs objectifs spécifiques. Plutôt que de réaliser des projets de transformation digitale pérennes et adaptées aux entreprises (et en particulier aux PME) nous nous attardons à leur offrir des solutions préconçues ou rarement sur-mesure. Il serait donc temps d’explorer de nouvelles…
Pour ce premier « Raconte-moi » (notre nouvelle série d’articles axée sur des problématiques métier), la pétillante consultante Sandrine Dupont nous explique pourquoi les chargés de vente préfèrent faire l’impasse sur les outils de CRM. Parallèlement, Sandrine partage avec nous les méthodes…
L’animal que YDNU n’est surtout pas : le Fennec À la croisée du renard et du chiwawa est individualiste, attaque avant d’écouter, bouffe tout, envahit le territoire et méprise le client. La chanson que YDNU n’est surtout pas…
Si YDNU était un animal, ce serait : le Saint-Bernard Il aide les clients PME à s’en sortir dans la tempête de neige que subit la chaîne de montagnes des mondes digitaux. Le Saint-Bernard YDNU est rassurant, il porte assistance et…